KOBİ ' LER DE REKABET EDEBİLİRLİK İÇİN DEĞİŞİM KAÇINILMAZ...

Kobi'ler cesur adımlar atmak zorunda. Ekonominin bel kemiği Kobiler değişime istekli değiller, direnç gösteriyorlar. Oysa, aynı şeyleri yaparak farklı sonuçlar elde etmek mümkün değildir.

Kobiler artık küçük olsun benim olsun , benden sonra ne olursa olsun deme şansına sahip değiller. Çünki her kobi milli servetin bir parçasıdır ve desteklenmek zorundadır.

İçinde bulunduğumuz dönemde, kobiler yurt içinde ve yurtdışında küresel rekabete karşı güçlü olmak zorundadır. Özkaynak yeterli olmadığı takdirde, rekabet edebilirliği sağlayabilmek için varlığını sürdürebilmek için şirket evlilikleri zorunlu hal alacaktır.

Bu evlilik ile kurulacak güçlü ortaklıklar için ," Tek defter, tek bilanço" esası ile sistemlerini yeni Türk Ticaret Yasası etkisiyle yenilemeleri gerekecektir. Şayet, yabancı şirket evliliğine sıcak bakıyorlarsa mutlaka bilançolarını denetletmek zorundadırlar. Bunları yaptıkları takdirde, şirketleri nesilden nesile devam etme şansını bulur, kurucularda çocuklarının, torunlarının hayırlı dualarını alırlar.

Firmalar ve projeler için bir çok devlet desteği var. Ancak...

Bu desteklerin alınabilirliği ile ilgili mevcut şartları yerine getirebilmek gerekiyor. Kurumsallaşmanın yerleştiği firmalarda , belirlenen kişiler bu destek takiplerini kısmen takip ederek , kısmen fayda sağlayabiliyorlar.

Sürdürülebilir olmayan takip, her fırsatı değerlendirmeye de yetmiyor. İşletmelerde rutine dönüşen iş akışları ve  nakit akış takipleri oluşan işletme körlüğünün önemli nedenlerindendir.

Bu sebeple, üçüncü göz takipleri, fırsatların araştırılması, takip edilmesi, değerlendirilerek faydaya dönüştürülmesi ayrı bir iş, ayrı bir uğraştır.

Üçüncü göz  araştırmacıları ve düşünürleri olan firmaların, belli süreler için de aldıkları yol ve oluşturdukları iç ve dış katma değerler rekabet edebilirlik avantajlarını arttıracaktır.

Gelişim odaklı vizyoner bakış için fırsatlar ve değerlendirme yolları oldukça fazladır.

Size uygun tüm fırsatlardan faydalanabilmeniz dileği ile...

Münevver OLCAYSOY

Gelişmek için zaman zaman işletmenin dışından bakmak gerekiyor...

Başarılı şirketleri incelerken, sürekli kendisini yenileyen bu şirketlerin,  işlerini periyodik olarak gözden geçirdiğini , yeniliklere açık liderler tarafından yönetildiklerini gördüm. Şirket liderleri, başarı için vazgeçilmez üç unsur ; strateji, ekip, tanıtım konularına fazlası ile önem veriyorlardı.

Lider, üçüncü göz değerlendirmelere fazlası ile önem verirken , değerlendirmelerin gereğini yerine getirme konusunda da oldukça radikal kararlar alabiliyordu.

Kendinizi ve işletmenizi sürekli değerlendirmelisiniz. İşletmeniz son bir yıl içinde yapmakta olduğu nelerden vazgeçmeli ? Finansal yapı, nakit akışı durumu nedir ?  İnsan kaynakları ve müşteri ilişkileri yönetiminiz ne durumda ? Satınalma tedarik yönetiminde yenilik, karlılığınızı arttırabilir mi ? Web sayfanız ne kadar etkin ?

Sürdürülebilir ve sürekli iyileştirme aşamalı gelişme ile sağlanabilir. İşletmeyi daha iyi hale getirmek için sürekli yeni yollar aramalısınız. Bu yeni bir teknoloji, yeni bir hizmet unsuru, yeni bir işletme birimi yada işletme içinde oluşturulacak yeni bir rol olabilir.

Her iş yeri bir tiyatro sahnesidir, reytingi bol (karlılığı  yüksek) , keyifli çalışmalar dileriz.

Yeni Normallere Alışma Zamanı...

YENİ NORMALLERE ALIŞIRKEN...

Son yıllarda, yeni normallere daha hızlı alışmaya başladık. Yeni normaller bir dizi değişim ve gelişimi de kapsıyor. Sürdürülebilir gelişim artık hayatın her alanında olmazsa olmazlardan...

Gelişen iş yaşamı ve iş yapış şekilleri ile insan kaynaklarının önemi her geçen gün daha fazla hissediliyor. Şirketler için doğru yerde, doğru insan önemli iken ; bireyler için kendini tanımak, eğitim, yenilikleri ve fırsatları takip etmek , iş yapabilme ve tercih edilme için gerekli şartlardan...

Bu şartların yeterliliği ise kişisel tavır ve enerjiye bağlı... Gerek kurumlarda, gerekse kişilerde kaide ve öz çok önemli... Zira, değişim - gelişim, bu kaide ve öz yapı üzerine inşa edilecektir.

İyi bir gelişim programı için kurum ve kişileri iyi okumak, anlamak gerekiyor...

Anlayış, enerji ve bereketli günler dileği ile...

Farklılaşmak İçin Neler Yapılabilir ?

FARK YARAT , KAZAN !...

Her sektörde artan seçenekler, farklılaşmayı rekabet için kaçınılmaz hale getirmiştir. Bu nedenle ; farklı sektörlerdeki farklılaşma örneklerini çalışmalarımı takip edenlerle paylaşmak istedim.

*Otis Asansörleri, uzaktan teşhis sistemiyle farklılaştırmış bir örnek. Çok yoğun olan ofis ortamlarında, asansörlerin hem gelen ziyaretçiler, hem de çalışanlar için büyük önemi vardır. Otis bu uzaktan teşhis sistemini kullanarak muhtemel bir servis kesintisini önceden tahmin edebiliyor. Marka değerini bu farklılaştırma ile güçlendirmiştir... Her sektörde farklılaşma hikayesinin hayata geçirilmesi için çok iyi veri toplama- analiz ve kurgu gerekmektedir.

* Bazen mesajla da farklılaşma sağlanabilir. Tüketicide farklı algı oluşturacak mesaj verilir ve arkasında durulur. Bu konudaki bir örnek de Jack Trout ve Steve Rivkin' in, " Farklılaşmazsan Ölürsün " kitabında vardı. Şöyle diyordu , " İnsan zihni karmaşayı ve kargaşayı sevmez . O nedenle zihinlerde mesajınızın yada farklılığınızın yer etmesini istiyorsanız, söylemek istediğinizi açık, net, yalın ve anlaşılır bir şekilde söylemelisiniz. Ürününüzün tüm farklılıklarını değil, asıl vurgulamak istediğiniz en önemli farklılığı anlatmalısınız." . Ardından da Volvo'nun güvenlik; Calgon'un kireç önleme, FedEx'in hızlı ve zamanında ; McDonalds'ın fast mesajlarıyla kendilerini ayrıştırdıklarına dikkat çekiyorlar.

Kazandıran farklılıklar oluşturabilmeniz dileği ile...


Münevver OLCAYSOY Kaynak : Yeni Normaller / Rauf Ateş

Başarılı Firmaların Yenilik ve Gelişim Stratejilerinde, “ Evrensel Kuralların” Ne Kadar Etkin ve Geçerli Olduğu Görülüyor…

STARBUCKS‘ da bunlardan biri… STARBUCKS’ın en önemli başarı sırlarından birinin, Evrensel Bolluk Yasalarından “Anlayışın Gücü” olduğu önemli tespitlerimden oldu.

Sayın Rauf Ateş,Yeni Normal adlı kitabında, STARBUCKS‘ın başarı öyküsünü şöyle anlatıyor;

STARBUCKS, talep faktörlerini kullanarak başarılı model oluşturan firmalardan biri. İlk mağazasını açmadan önce ortada garip bir durum vardı. Hatta, böyle bir ortamda Sturbucks’ın başarısına da şüphe ile bakılıyordu. Çünkü, ABD’ de kahve tüketimi yılda yüzde 2.5 düşüş gösteriyordu. O yıllarda kahve pazarında satışları arttırmanın tek yolu, rakiplerden daha ucuza satmak gibi görünüyordu. Çoğu kişi bu şartlarda kahve işine girmeyi anlamsız bulmuştu.

STARBUCKS’ın CEO’su Howard Schultz’un düşünceleri ise farklıydı.İşe dünya kahve pazarını inceleyerek başlamıştı.Çok geniş kapsamlı bir araştırma hazırladı.Bu araştırmadan, Avrupa’da büyük bir kitlenin, rahat bir çevre ve kahve çeşitliliği içeren kahve dükkanlarına kilitlendiği sonucu çıktı. Müşterinin rahatlık ve farklı lezzetler ihtiyacı anlaşılmıştı. Tam 242 farklı potansiyel yatırımcı Schultz’ın bu incelemesiyle ilgilendi. (Burada yine Evrensel Yasalardan, ciddi bir “Emek vermek “ olarak görülüyor.)Şirket ise bunlar arasında 25 tanesi ile anlaştı. Kazan-Kazan paylaşım sistemi ile paylaşarak büyüdü.

Sonuçta, şirket talep güçlerini iyi analiz ederek bu gün dünyanın en başarılı firmalarından biri haline geldi.

Talep stratejisi uygulayan pek çok başarılı şirket sürdürülebilir başarıya sahip, onlar yanıtların müşteride olduğunu biliyor ve bu konudaki çalışmalara yatırım yapıyor…

Aslında, yeni iş dünyası kuralları belirlendi, tüm bu kuralları bilmenin yanında uygulayabilmek de bir o kadar önemli…

Talep stratejinizi gözden geçirmeye değer, fiyat avantajının yanında mutlaka tercih edilmeyi sağlayacak bir şeyler olmalı, yeter ki evrensel kurallarla örtüşsün, keyifli çalışmalar dilerim.


Münevver OLCAYSOY

Değişim Yönetimi Danışmanı

Doğru Yerde, Doğru İnsan Her Geçen Gün Daha Fazla Önem Taşıyor…

Herşeyin daha fazlasının gerektiği şu günlerde, sürdürülebilir iyileştirme ve yenilikler için “İnsan faktörü ve doğru seçim” fazlası ile önemli. Tabii oyunun kuralları ve senaryo çok iyi belirlenmiş olmalı ki, rolleri ve oyuncuları doğru belirleyelim.


Münevver OLCAYSOY

Değişim Yönetimi Danışmanı